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肇庆福利彩票官网:OPPO出海十年磨劍:一條路線圖透露“循序漸進式突破”

康釗耍刀2018-06-23 01:00:48

500万彩票官网 www.mjijkc.com.cn 6月19日,OPPO將在法國巴黎舉辦OPPO Find X全球發布會。作為OPPO首次舉辦的面向全球媒體、分析師及行業合作伙伴的年度重磅產品發布活動,近期一直是行業關注的熱點話題。


值得關注的是,發布會倒計時階段,OPPO在海外的社交媒體賬號發出一系列宣傳海報,似乎暗示OPPO將進入一系列歐洲國家,進一步擴展自己的海外市場業務。

在循序漸進的策略指導下,將近10年來,OPPO在海外市場一路走來穩扎穩打,成績引人矚目。而在此次發布會前夕,OPPO更是宣布了對海外市場的最新人事任命,那么,下一步OPPO在海外市場上又會有什么大動作?

海外市場最新人事任命后OPPO邁出進入歐洲第一步

在國際市場深耕多年后,6月19日,OPPO將在法國巴黎舉辦Find X新品發布會,宣布正式進軍歐洲市場。

據OPPO相關人士介紹稱,因為巴黎享有藝術之都的美譽,因此OPPO選擇法國巴黎作為全球發布會的城市,而法國將是OPPO進入歐洲市場的首批國家之一,

在此之前,OPPO的海外社交媒體賬號早已集體發布Find X預熱海報,海報中包括了歐洲三國(法國、意大利、西班牙)語言。從這一細節也能猜測出,此次除了法國外,OPPO也已經為進入歐洲其他國家市場做好了準備。

而從2009年從東南亞市場開始海外征戰,到近十年后進軍歐洲市場,OPPO在海外市場的布局在日趨擴大的同時,也已經逐步深入品牌中高端化“核心區”。畢竟作為消費電子市場的高地,歐洲市場的戰略意義十分突出。相比于全球其他市場,歐洲消費者對電子產品品牌的忠誠度更高,一旦能贏得歐洲市場,將顯著提升品牌在全球市場的形象。

搶灘歐洲市場,人事布局先行。2018年5月28日,OPPO宣布任命OPPO副總裁吳強全面負責海外市場整體業務,他將領導OPPO海外團隊,整合資源,推動OPPO在海外市場業務的更快速發展。

而此時,正值OPPO“出?!奔唇氳謔瞿暉返墓丶奔淶?,對于OPPO來說,在國內及東南亞等熱點市場早已夯實地位,加快海外市場的發展速度也是大勢所趨。其實,在這個關鍵時間點,人事調動先行,也看出OPPO對于提速海外市場開拓步伐的重視程度。正如OPPO CEO陳明永所言“拓展海外市場對OPPO來說具有重要戰略意義?!?/span>

事實上,在進軍歐洲市場之前,OPPO已經提前布局,通過戰略品牌合作為提升品牌知名度做了鋪墊:比如,此前OPPO與巴塞羅那達成了三年的合作協議,在足球賽事、球迷活動、電視廣告以及其他方面展開一系列合作。巴塞羅那是全球最負盛名的俱樂部之一,此次合作為OPPO提供了與全球球迷直接溝通的寶貴機會。

從東南亞到歐洲, OPPO出海路線圖浮出

在今年6月OPPO宣布進入歐洲市場之前,已經在海外市場有九年多的布局,目前手機業務已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計31個國家和地區市場,在超過400,000個售點提供產品銷售與服務。

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IDC統計數據表示,在全球市場中,2017年OPPO市場份額7.6%,全球第四,出貨量1.118億部,相比2016年提升了12%。而據OPPO大數據顯示,如今全球有超過2億人正在使用OPPO拍照手機。

2009年OPPO開啟海外市場業務,如今即將進入第十個年頭,從其在全球熱點城市布局來看,OPPO從與中國消費者較為相似的東南亞市場開始,到環太平洋市場,再到消費者品牌忠誠度最高的歐洲市場,全球一盤棋的大時代已經到來。

泰國是OPPO布局海外市場第一站。2009年,OPPO正式進軍泰國市場,贊助熱門綜藝節目、快速鋪開強大的營銷網絡等在國內的經驗被借鑒,其在當地市場的人氣和市占率不斷攀升。2017年IDC數據顯示,OPPO目前在泰國市場份額排名第二,直逼三星。

自泰國市場大獲全勝后,OPPO隨后一一攻陷越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦等亞洲國家市場,在當地的占有率也紛紛達到第二位置。另據GFK數據顯示,2017年,OPPO已經成為東南亞地區最受歡迎的智能手機品牌。

OPPO在東南亞的布局之所以成功,重要的經驗在于“因地制宜”。據悉,東南亞各個國家的消費水平和消費偏好差異比較大,即便是在同一個國家也會有不同的需求,所以,OPPO在進入一個市場之前,會長期開展各類消費者調研和市場走訪活動,并適應性地作出調整,從用戶的角度出發,推出用戶需要的產品。

在東南亞、中亞等市場穩扎穩打后,OPPO開始向區域更為廣泛的環太平洋地區發展。2014年,OPPO澳大利亞團隊通過自營電商方式進入,在符合標準的產品正式規劃后,自2015年7月正式進入公開以及運營商門店銷售。也是在2014年,OPPO進入新加坡市場。目前OPPO在新加坡手機市場排名第三,在運營商渠道及公開市場均占據市場第三位。

事實上,在挺進歐洲市場之前,OPPO在競爭殘酷的印度市場脫穎而出,為海外市場全網布局打下了堅實基礎。從2015年起,國產手機廠商開始紛紛涌入印度市場,作為繼中國、美國之后的全球第二大智能手機消費市場,印度市場的重要意義可想而知。

據悉,OPPO在2015年1月進入后,在印度投資設立了本土分公司和組裝工廠,這為當地產能的快速釋放、迅速應對市場需求做了最好的準備。根據2018年GFK數據,OPPO目前在印度市場份額已經排名第四。

可以說,經過2015年進入印度市場“一戰”,OPPO在海外市場的經驗已經成熟。OPPO在同年進入埃及市場,并為本地化營銷工作在首都開羅開設了中東非洲營銷中心。此后在2017年OPPO更是進入了俄羅斯,在2018年進入日本市場,并同時在當地設立研究所,并將爆款產品OPPO R11s帶入當地。在此之后,進入品牌忠誠度更為高的歐洲市場順理成章。

獨具特色的海外打法:循序漸進且保持空杯心態

智能手機行業經過十余年狂飆突進后,在技術迭代帶來新一輪大規?;換敝?,這一市場已經進入激烈的存量競爭時代,行業增速緩慢。

根據市場研究公司Gartner發布的數據,在2017年四季度首次出現下滑后,全球智能手機銷量在2018年一季度恢復增長,全球智能手機銷量約為3.84億部,占手機總銷量的84%,與2017年同期相比增長了1.3%。

在這一市場背景下,對于眾多手機巨頭而言,保持現狀容易,進一步突破前行步履維艱。正如在今年春天吳強所說,后智能手機時代下,OPPO最大的對手是自己,這要求OPPO因時而變?!?018年,OPPO的關鍵詞就是‘改變’,將從科技創新、品牌升級、市場布局和產品觀四個維度開展循序漸進的突破?!蔽馇勘硎?。

而從此次進軍歐洲市場來看,是OPPO在市場布局上的循序漸進式突破。事實上,OPPO CEO陳明永也曾如此評價OPPO的海外市場策略:“OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分,好的產品是全球共同的語言,飯要一口一口吃,每個市場都要深耕,OPPO要在現有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場?!?/span>

2009年進軍東南亞市場時,在當時的國產手機巨頭中,OPPO尚不能位列第一軍團,但在經過多年深耕后,OPPO在全球市場早已是重量級的頭部玩家。

不過,即便如此,從東南亞到歐洲市場這一系列的海外布局,OPPO始終保持一種空杯心態。吳強認為,OPPO對于每一個市場都會保持敬畏,不能簡單粗暴把別的地區成功的經驗簡單地復制,對每個地區都保持一種敬畏感,快速地了解當地消費者的這種需求,去學習當地的文化和人文的理念,一步一步地去夯實基礎,去深耕這個市場。

據介紹,在加速市場開拓的同時,堅持為用戶打造需要的“精品”仍是首要目標。目前,OPPO已經在全球設立了6大研發中心,分別位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和東莞,為企業的健康快速發展提供源源不斷的動力。截至2018年6月7日,OPPO全球專利申請數量超過26,000件,授權數量超過5,000件;中國國內專利申請公開和授權數量共超過20,000件。

在OPPO Find X進入歐洲后,OPPO海外市場發展引人關注,在6月19日的發布會上,是否會有進一步的海外市場發展信息公布?拭目以待。