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北京汽车彩票官网首页:不激進:OPPO打開歐洲市場的正確姿式

懂懂筆記2018-06-22 02:27:22

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今年,中國手機廠商全球化的節奏在加快。同時,中國手機在海外也開始向高端沖擊。這次,OPPO將“未來旗艦”Find X的發布選擇在享譽盛名的法國盧浮宮玻璃金字塔下,不僅是賺足了眼球,感覺更是在海外提升了中國手機品牌的整體形象。

文丨懂懂??編輯 | 秦言???

來源丨懂懂筆記(ID:dongdong_note)


不同于傳統的一些中國品牌走向海外的“土豪”形象,OPPO這次進入歐洲打法很清晰:用一個驚艷的產品,樹立一個有品質的品牌形象,慢慢滲透進入歐洲主流市場。


原動力:驚艷的產品



先說產品。一切市場行為的原動力都是產品,沒有好的產品,后續做什么都是徒勞。


進入歐洲市場跟進入東南亞市場有著非常大的不同,不能用低端機沖量的思路去做。一開始,你在這個市場打上什么樣的品牌烙印,可能會影響未來很多年市場對你的看法。所以,第一槍非常非常重要。


歐洲市場對產品的需求是高端、品質、藝術。在中國市場銷售一直非?;鴇腛PPO R系列,放到歐洲也會有不錯的銷量,但是開局不會驚鮮。所以,OPPO Find X的回歸放到了歐洲。


Find系列承載了OPPO對于智能手機未來的探索,不僅是OPPO的高端系列,也是智能手機產業發展的風向標。


這一次,Find X發布,時隔四年又帶來很多讓人震撼的設計。


這個機器,首先打動人的是看上去、摸上去都非常舒服。用戶其實是非常感性的,選手機就跟選一件時尚消費品一樣,看和摸的體驗是關鍵要素。OPPO的R系列已經做得非常好,這一次Find X更是給人驚艷的感覺。


還有一個比較吸引人的,是OPPO Find X采用O-Face 3D結構光技術,帶來安全級別是指紋識別20倍的人臉識別,不僅讓支付更安全、更快捷,還可以帶給用戶更真實自然的3D美顏效果,以及更富社交樂趣的Omoji 3D表情功能。



最讓懂懂覺得震撼的一個設計是,通過“雙軌潛望結構”將前后攝像頭及3D結構光等元器件集成在此結構上,在使用攝像頭的時候自動滑出,不使用的時候則全部藏于機身之內,成就了OPPO Find X渾然一體、正反無孔的完美設計。說實話,舉起手機對著面部做3D識別,看著攝像頭滑出,那個感覺真是很神奇。


關于產品本身,懂懂就不贅述了,多放幾張圖片供大家欣賞吧。


三大巨頭護航


在這次發布會上,除了OPPO,還有三個世界級巨頭登場亮相。


第一個巨頭是谷歌。此前在OPPO R15上,就已經開始支持谷歌的新一代Android P開發者預覽版。這次在Find X則全面支持Android P。


OPPO率先運行體驗Android P 開發者預覽版,也可看出行業對于OPPO產品與品牌的認可,以及谷歌對這個合作伙伴的重視。OPPO自身擁有強大的技術專利支持,已在全球建立六大研發中心,并在中國、歐洲、美國等超過40個國家和地區擁有技術專利。在智能手機的頭部陣營里,OPPO已經是“不可忽視”的那一個。



第二個巨頭就是高通。在OPPO的發布會上,高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙親自登臺,表達了與OPPO的戰略合作關系,這也足見處于全球頭部陣營的OPPO,是高通格外重視的一個伙伴。


隨著OPPO近幾年在全球市場地位的不斷上升,與高通的合作關系也越來越緊密,形成一種戰略合作關系。戰略合作伙伴會得到高通很多方面的支持,比如高通最新的技術,會先把路線圖提供給OPPO,再比如高通的產品OPPO會有優先使用權,還有,雙方會有深度的聯合開發,一起打造偉大的產品。去年OPPO R 11發布時,高通的660就給了OPPO兩個月的首發。要知道,這樣兩個月的空檔期,對于OPPO來講是非常寶貴的。


在5G上,高通還是核心技術的領先者,雙方將就5G的產品做深入合作,也將有利于OPPO在5G時代更早起跑。其實,每一次產業的迭代,就是洗牌的機會。OPPO當年也是抓住3G向4G過度的機遇,將全部產品ALL IN 4G,順利上位,這幾年都走得非常順。現在提前布局5G,并且獲得高通的支持,意味著5G時代OPPO將更有競爭優勢。



第三個巨頭是蘭博基尼。OPPO與蘭博基尼汽車此次攜手推出了OPPO Find X蘭博基尼版,支持OPPO SuperVOOC超級閃充技術,并且通過特殊工藝在機身上實現了漸變效果的碳纖維紋理。


據悉,這只是合作的起點,未來雙方將發揮自身優勢和專長,圍繞產品、技術、設計、商業以及市場推廣等領域開展合作,從而能夠為全球用戶打造更加卓越的產品和用戶體驗。


是什么促成了雙方的合作?蘭博基尼汽車方面認為是雙方擁有高度契合的品牌精髓。OPPO方面同樣認為,OPPO與蘭博基尼汽車擁有一致的企業追求和品牌精神,都堅持打造所在領域的極致產品,并且不斷提升用戶體驗。


關于與蘭博基尼的合作,吳強透露并不是簡單的授權商品層面的合作,“這是該超車品牌與智能手機品牌的首次合作,在整個行業開創了先河,我們希望這個合作能夠起到一定的標桿和示范作用?!?/span>


眾所周知,安卓是谷歌的,芯片是高通的,那么OPPO已經獲得上游兩大核心廠商的支持,同時又跨界與蘭博基尼合作,在品牌上進一步提升。懂懂以為,這次出現在OPPO發布會上的三巨頭,對于OPPO的技術、產品、品牌都會有巨大的拉升作用,也是OPPO國際化道路上必不可少的后盾。


漸進的國際化策略


國際化,對于所有的廠商來講都是巨大的挑戰,因為復雜性。


僅說中國市場,從一線城市到五六線城市,有著非常復雜的構成。這種復雜性放大到全球,對于廠商來講,需要講究拓展的節奏和策略。


OPPO從2009年就開始了海外業務布局,如今已經接近十個年頭。其業務已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計31個國家和地區市場,擁有超過40萬個售點提供產品銷售和服務,針對各個不同市場,OPPO總會有相應的為本地用戶適配因地制宜的產品。



這次進入歐洲市場,雖然在盧浮宮的發布會頗為震撼,但是OPPO在歐洲的整體策略還是相當穩健,并不激進。


其打開歐洲市場的三個策略總結為:第一是循序漸進,第二是本地化,第三是建立研發機構。


首先來看一下循序漸進。吳強認為,OPPO過去十幾年在中國以外的海外市場積累了比較豐富的經驗,同時也有不少教訓,包括在一些市場打法比較激進,效果并不好。所以這次進入歐洲市場會更加謹慎,打下一個山頭再去攻另外一個山頭。歐洲一共有40多個國家,但每個國家的市場情況都非常復雜,OPPO選擇從法國、意大利、西班牙、荷蘭四國先入手?!霸謖餳父鍪諧∽齪米急?,找到切實可行的方法,走上正軌之后,再切入下一個市場?!?/span>


OPPO在中國市場的打法大開大合,比較粗放,吳強覺得歐洲跟中國的打法完全不同。大開大合會帶來效率的不高或者說資源的浪費,海外擴張時不能允許這樣的事情發生,必須在每一個市場精耕細作,“OPPO過去曾在某些區域市場犯過的一些錯誤或者說是走過的一些彎路,積累下來的經驗是靜下心來,深耕細作每一個市場,不能急于求成?!?/span>


第二是一如既往地組建本地化團隊。OPPO此前在東南亞、非洲等地區,都是推行本地化團隊的策略,在歐洲也是同樣。目前階段從中國總部派過來的人員會稍微高一些,但是正在積極尋找設計、策劃、品牌管理、渠道、銷售等方方面面的本地化人才,未來要保證歐洲團隊90%的員工是本地人。


第三,OPPO將在歐洲成立一個美學研究中心。歐洲本身具有非常濃厚的設計藝術底蘊,這里的設計院校和設計人才非常豐富,既然已經進入歐洲市場,OPPO不僅要向歐洲輸出好的產品,也要吸收歐洲有價值的元素來讓OPPO更加豐滿,藝術人才就是最重要的一個方面。


吳強透露,美學研究中心一方面是研究全球潮流趨勢以及代表高端的設計方向,包括色彩設計、ID造型設計。吳強還特別強調,這個研究中心就是要利用歐洲的藝術資源,研究最頂尖的設計方向。另一方面,OPPO還要與歐洲的設計院校以及當地的學生展開合作,提供一些實習機會。


【結束語】


很有意思,在發布會前后,與吳強的交流中,都會感覺到:OPPO雖然搞了一場高調的發布會,但是具體的市場推進策略卻非常穩健,并不激進。


Find是OPPO的探索系列,代表著未來。時隔四年,OPPO又交出Find X這個代表作。恰在這個時間點上,OPPO也開啟了歐洲市場?;蛐?,這正是OPPO實現全方位的品牌“升階之變”的一個契機。


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