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中国体育彩票官网31选7:品牌經| OPPO,靠精準定位“殺”出來的“黑馬”品牌

天天干貨2018-06-23 08:47:54
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2016年一款手機品牌在中國的手機市場迅速崛起,在人們還沉浸小米、蘋果的價格、功能中時,這款品牌一下就出現在用戶眼前,成為了用戶們的手機品牌新選擇。這款手機品牌就是OPPO。


截止到2016年6月,在同年3月發布的OPPO R9系列手機在短短的3個月時間內銷量就突破了700萬臺,成為了名副其實的超人氣熱銷產品,而這只是這款手機的品牌開始。在IDC發布的2016年第二季度全球手機市場份額調研報告中,OPPO的出貨量同比增長達到了136.6%,全球第四名,這樣的成績足以讓OPPO成為2016年手機行業中的一個現象級品牌。那么,OPPO又是如何做到的呢?


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遠離機海戰術,用心做爆款

隨著智能手機的快速發展,互聯網手機品牌猶如雨后春筍紛紛冒了出來。有些手機品牌為了獲得更多的用戶并在短時間內積累品牌知名度,選擇“機海戰術”,也就是在短時間內推出多款手機,有些甚至一月一換?;U絞跛淙晃只放蘋竦昧瞬恍〉氖諧⊥持蔚匚揮敕岷竦睦?,但也被不少用戶吐槽。但是對這些手機品牌來說,利大于弊,因此機海戰術成了手機市場中一種常見的現象。

但是,OPPO手機并不認同這種模式。這一點從OPPO是每年發布的新機數量就可看出。旗下的N系列、R系列、Find系列一年只做一兩款,2016年R系列OPPO只發布了R9與R9PLUS,其他系列2016年都未推出新款。

OPPO手機認為一個品牌要獲得成功,就要遵守“專注做讓用戶感到驚艷的產品”,這似乎與現下流行的“快速迭代”的互聯網思維背道而馳。但規則和思維總是用來打破的,OPPO的成功就是因為它做到了這一點。

OPPO一直都秉承著用苛求的態度來打造至美的產品,也就是這種對美的追求、對產品的苛求,才能讓2016年推出的R9手機獲得用戶的喜愛,乃至驚艷世界。

OPPO R9系列手機不管是從其精致的外觀設計還是1600萬像素的極致自拍體驗,都是以用戶的實際需求為出發點。為了準確的把握用戶的需求,OPPO經年累月的在收集相關數據。

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不遠離電商渠道,但深耕線下渠道

美國著名的《福布斯》雜志對OPPO進行深入研究后,提出了這么一句話“遠離電商渠道,深耕線下渠道”,同時并將OPPO列為蘋果在中國的最大競爭對手。OPPO的線下渠道非常強悍,全國20多萬家OPPO的線下體驗店在給用戶帶來了更極致的體驗時,也為OPPO貢獻了絕大多數的銷量,2016年3月10月,2000元到3000元價位的手機遙遙領先。但是,OPPO真的遠離電商渠道了嗎?并沒有,對于線上它一樣重視,只是它的線上比其他電商渠道的手機品牌強悍太多,導致外界對它造成了沒有線上渠道的誤解。

OPPO的線上銷售一點也不比其他品牌差,2015年的“雙十一”,OPPO拿下了天錨手機品牌銷售額第五的好成績,OPPOR7成為2000元至3000元價格區位的銷量冠軍,2016年的6·18,OPPO在京東和天貓上都獲得了不小的銷量,且仍然是2000元至3000元價位段的銷量冠軍。

由此可見,OPPO的線下渠道是它的銷售根本與基礎,而線上渠道則起到了強勢補充的作用,兩者相輔相成。


本文摘自書籍《缺什么別缺品牌》

作者:阿牛

圖片來源:數據信息圖引自本書,其余配圖源于網絡


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